ストーリーは人の心の中に入り込み、
魔法をかけます。
魔法をかけられた人は、
何かに駆り立てられて何かを始めます。
いったいどんな魔法が
かけられたのでしょう？
この頃、ライティングの世界では、
自分のストーリー（体験談）を
語る人が増えています。
なぜ、体験談が語られるのでしょうか。
この記事では、ストーリーについて
お話していきます。
この記事を読んで、あなたもストーリーを
語ってみませんか？
目次
1．ストーリーとは？
2．ストーリーを研究する人々
2-1 ブランド戦略家デービッド・アーカー氏
2-2 アメリカの大学医学部
3．ストーリーの3つの効果
3-1 共感を得やすくする
3-2 聞き手の記憶に残りやすくなる
3-3 感情を動かし、行動に
つなげやすくする
4．どうやってストーリーを書くか
4-1 ストーリーを決める3つの要素
4-2 体験を文章にまぜこむ
5．まとめ：ストーリーが人を動かす
1．ストーリーとは？
実用日本語表現辞典によると、
ストーリーとはラテン語の＂historia
(ヒストリア)＂からきた言葉で
「物語」という意味です。
2．ストーリーを研究する人々
ストーリーは、さまざまな分野で
研究されています。
この頃、ビジネス文の中にもストーリーが
取り入れられていますよね。
2-1 ブランド戦略家デービッド・アーカー氏
ビジネスの世界では「ストーリーテリング」
を効果的に使うようになりました。
アーカー氏は言います。
「伝えたいことを理屈で納得できるように
伝えるだけでなく、人の感情に働きかける
ことで、プレゼンテーションや提案が
通りやすくなる」
ストーリーによって、商品の価値が60倍近く
変わったということも報告されています。
また、CMを見聞きする人が引き込まれるのは、
コンテンツよりもストーリーだと
言われていますね。
2-2 アメリカの大学医学部
ペンシルバニア州立大学や、
マサチューセッツ大学の医学部は言います。
「ストーリーテリングをすることが
患者の行動を変え、状態をよくする」
ストーリーを聞くと、ストレスホルモンの
コルチゾールが作られ、集中力が上がります。
そして、共感の気持ちをわかせる
オキシトシンを作り出します。
研究によると、オキシトシンが作られると、
患者はいうことを聞いてくれやすく
なるようです。
医者は、ストーリーテリングの形で、
患者に病気の怖さや治療を話します。
ストーリーテリングは、高血圧の危険性の
高い患者の習慣を変え、血圧を下げるのにも
効果があるのです。
このように、ストーリーテリングは、
病気を治すのにも効果があります。
3．ストーリーの3つの効果
ストーリーテリングには、
3つの効果があります。
それは、
・共感を得やすくする
・聞き手の記憶に残りやすくなる
・感情を動かし、行動に
つなげやすくなる
です。
それぞれ説明しましょう。
3-1 共感を得やすくする
ストーリーテリングは、ものごとの
内容だけを聞いて理屈で納得するのではなく、
人の感情を動かします。
人は不思議なことに、理屈でわかっても
感情が動かされないと行動しない生き物です。
ストーリーを聞くことで、
人は感情が動かされ共感するでしょう。
3-2 聞き手の記憶に残りやすくなる
人は事実だけを聞かされても、
あまり記憶に残りません。
ところが、ストーリーの中で聞かされた
事実は記憶に残りやすいのです。
子どもの頃に聞かされたおとぎ話は、
不思議に覚えていますよね。
物語になると記憶に残りやすいのです。
3-3 感情を動かし、行動に
つなげやすくする
人は事実だけを聞かされても、共感しなければ
行動しません。
感情が動いたら、人は行動します。
ストーリーテリングは、人の感情を動かし
共感を呼び起こすので、
聞いた人は行動するのです。
4．どうしたらストーリー調の文章が書けるか
では、どうしたらストーリー調の文章が
書けるでしょうか？
それには下の2つが効果的です。
・ストーリーを決める3つの要素を入れる
・体験を文章にまぜる
それぞれ説明します。
4-1 ストーリーを決める3つの要素
ストーリーは、下の3つの要素を決めると
できます。
①人物 （WHO）
②時間 （WHEN）
③場所 （WHERE)
文章に中に3つのWを入れましょう。
「誰が（WHO)、いつ（WHEN)、
どこで（WHERE)」が決まると
あらすじができてストーリーができます。
下の文章はストーリーができていませんか？
「亜麻色の髪の少女が、昨日、
川のほとりに立っていた」
4-2 体験を文章にまぜる
あなたの体験は物語（ストーリー）です。
世界に一つだけのあなたのストーリーは、
読者の共感を呼び、読者を
行動させやすくなるでしょう。
体験には「3つのW」が含まれている
ことがわかりますよね。
体験を文章にまぜることで、
ストーリー調の文章になります。
5．まとめ：ストーリーが人を動かす
以上に述べたように、ストーリーは
人々の共感を呼び起こします。
共感は行動につながるのです。
ビジネスの世界で、ストーリーが大切に
扱われる理由が、分かっていただけますか？
さあ、あなたも人を動かすストーリーを、
あなたの文章に使ってみませんか？
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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